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唐耀章：用苗木质量和特色赢得更大市场

余姚市明山园艺场位于浙江省余姚市三七镇，总经理唐耀章做苗木生意已有十几年的时间，从最初在上海一家外资企业做园林绿化，到自己创业做苗木，其中自有一段辛苦的过往。回想起当初决定自己创业，唐总说，当时的苗木市场行情很火，但是，自己并没有盲目地去种苗木，而是对选择品种做了周密的考虑，当时，彩叶树种和果树刚刚用于城市的园林规划，市场发展前景应该比较广阔，因此，自己果断地选择了红叶石楠、杨梅等较具特色的苗木品种。在以后长管杜鹃的经营中，市场的发展动向，证实了当南京初选择的正确，如今，园艺场的生意做得有声有色，唐总的话语中是抑制不住的喜悦和自豪。

中国园林7月30日消息：余姚市明山园艺场位于浙江省余姚市三七镇，总经理唐耀章做苗木生意已有十几年的时间，从最初在上海一家外资企业做园林绿化，到自己创业做苗木，其中自有一段辛苦的过往。回想起当初决定自己创业，唐总说，当时的苗木市场行情很火，但是，自己并没有盲目地去种苗木，而是对选择品种做了周密的考虑，当时，彩叶树种和果树刚刚用于城市的园林规划，市场发展前景应该比较广阔，因此，自己果断地选择了红叶石楠、杨梅等较具特色的苗木品种。在以后的经营中，市场的发展动向，证实了当初选择的正确，如今，园艺场的生意做得有声有色，唐总的话语中是抑制不住的喜悦和自豪。

据唐总介绍，目前，园艺场里的苗木主要有红叶石楠球、红叶石楠柱、桂花、香樟、大叶女贞、无患子、马褂木等，其中以红叶石楠球和红叶石楠柱为主打品种，特别是2米以上的红叶石楠大球，在宁波地区做得是首屈一指的，市场上同类苗木较少，属于稀有品种，因此销量一直很好。除了红叶石楠，其它苗木的销量也很不错，特别是今年苗木行情整体较好，明山园艺场的苗木也是供不应求。唐总说，以前，受地域的局限，苗木主要销往宁波、上海等距离较近的地方，而现在，园艺场的苗木则销往了全国各地，这要归功于络的力量。

说起络，就不得不提到园林，作为中国园林的一名会员，唐总说，中国园林给自己带来了很多生意，印象最深的是通过中国园林做成了一批价值70万元的桂花生意，很感谢中国园林提供的这个平台，通过在这上面做宣传，不但结交了很多朋友，也做成了很多生意。唐总的事例只是中国园林众多会员中的一个，但是，中国园林这个平台优越的宣传作用已经是不言而喻。

总结自己这么多年做苗木生意的经验，唐总认为有三点很重要：选择、诚信、特色。

选择重要：是指在苗木品这些局面在给环境实验装备行业带来大量销售外种的选择上，但是一定要慎重，不能看到什么苗木好销就种什么苗木，特别是在创业之初，如果自己没有周密考虑苗木品种，生意可能不会做得这么顺畅，而现在，根据市场变化，自己也在适时调整苗木的种植结构，使基地里的苗木能够适应市场的需要，这样，就不愁苗木没有销路。

诚信重要：是指不管做生意，还是做人，诚信都是很重要的。以在上做生意为例，双方通过几次联系，就将苗款打过来，而自己则按对方的要求及时发苗，一次、两次、三次的生意之后，双方不但成了很好的生意伙伴，也成了很好的朋友。所以，唐总强调说，做生意，诚信是最重要的，只有这样，才能做成长久的生意，也才能做到更多的生意。

特色重要：是指苗木经营要有特色，才能有市场竞争优势。以自己苗圃的苗木而长寿金柑言，如红叶石楠柱，规格比较大，市场上比较少，因此，销量一直很好，回头客很多，不管市场竞争多激烈，也不害怕卖不出去。

做好了以上这三点，又何愁生意做得不好呢？难怪唐总对于自己的苗木销售显得如此的乐观。

今年，苗木行情一片大好，苗木价格普遍上涨，明年，苗木又将何去何从呢？面对笔者的提问，唐总表明了自己的观点，他说，一般情况下，工程上需要能上档次、上规格的精品苗，如5分公以上的红枫、10分公以上其它苗木，因此，不管明年的市场形势如何变化，这类苗木的销售前景依然会比较好，虽然这类精品苗的价格一般会比较高，但是，对于一些重大的工程而言，几百元左右的价格浮动差是可以接受的。

正是看中了这类苗木的市场前景，唐总表示，自己想收购一些中等规格的苗木，如公分的红枫、12公分左右的香樟等，然后再加以培养，因为这样可以缩短苗木的培育时间，而且，经过这样的培育，可以充分地保证苗木的数量和质量，从而在市场时机最佳的时候快速出手，抢先一步将这些急需的苗木投向市场，赢得时间差，也赢得商机。

要想成为一个优秀的苗木经营者，除了要保证苗木的高质量，培育有特色的苗木，最重要的，是要有诚信的思想，有对市场的敏锐目光和把握能力，能够及时预测市场的发展方向，这样，才能在激烈的市场竞争中做出自己的特色，抢先一步赢得商机，赢得更多的客户和生意。唐总，无疑是其中成功的一员，他用自己的经历证明了这一切弯叶鸢尾，也将自己的苗木生意越做越好、越做越大！