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李忠林励志80后打造属于自己的绿色财富王国南紫薇

文章来源：施甸农业网 | 2022-07-28

李忠林：励志80后打造属于自己的绿色财富王国

12月12日消息：他是一个80后，他拥有永康和萧山两大苗木基地，他在短短几年时间里让公司走出了良好的销售业绩，然而，他说，这仅仅是开始，他就是杭州百态绿化有限公司总经理——李忠林。

花木产业作为新街的主导产业，花木畅销全国30多个省市，部分远销海外，并注册了“绿都”花木商标，编写了龙柏、桂花等地方标准，被评为“浙江省十强花卉乡镇”，新街花木产业协会也被评为全国百强专业协会。在这样的“乡风民俗”的熏陶下，李总06年大学毕业后就投身到了这片绿色事业中，风风火火地干了起来。

诚信经营网络营销占领市场高地

“刚开始的时候吃过很多亏，比如有些买家到货了不付款，这些都是交易上的规则漏洞。我一个初出茅庐的新人真不知道怎么办。”李总回忆过去充满了艰辛感。入行之初的种种困难并没有让他退缩，而是更加积极地面对，努力解决一个个问题，积累下一点一滴的经验。“刚开始进入这个行业我就对自己说，先做人再做生意。曾经有一个客户找我要一个苗，我实话和他说这种苗在我们这边没有优势，品质不是特别好，提供了这个苗在哪些地方品质比较好的信息给他，没想到后来他把整个项目的所有苗木单子都交给我做。”诚信经营——可以说是振林场不断发展的有力保障。李总说，现在许多客户有用苗需求时会第一时间先和他联系，这是诚信经营的最大财富；同时，大多数客户的后续合作基本以电话沟通即可达成交易，大大节省了客户时间。

李总大学学的是计算机专业，在传统苗木销售模式的基础上，他果断地加入了自己的想法，操作起了网络销售模式。“最早的时候我在百度，搜狗，雅虎，谷歌上都做了推广，他们很多是按信息的点击量收费的，所以一些不是行业相关用户来搜索点击造成了一定的资源浪费。”李总如是说，经过网站流量（IP）测试对比，他最终选择了中国园林网作为主要的网络营销合作网站。“可以说目前99%的客源来自网络，加入的一些行业QQ交流群，对于苗木价格的分析、行业变化信息、发展趋势都有了一定信息量的了解和掌握。这是一个信息化时代，闭门造车是不合时宜的。”李总在网络营销上取得了事业上的长足进步，将自己的优势发挥到极致。

在诚信交易和网络营销的双重保驾护航下，目前杭州百态园林绿化有限公司迅速发展壮大，目前经营苗木已达100多个品种。主要品种包括花、丁香、紫荆、红叶李、大叶女贞、法国冬青、龙柏、火棘、金叶女贞、金森女贞、红花继木、大叶黄杨、瓜子黄杨、红叶、海桐、十大工劳、八角金盘、杜鹃、茶梅、洒金珊瑚、金边黄杨、金丝桃等常见常用绿化品种及各类水生植物、地被植物。由于目前各地生态修复、河道整理、湿地公园、河道净化的项目较多，水生植物和地被植物今年的销售形势很好。业绩的日益壮大在行业内打响了名气，获得了肯定，李总在“园林之星”全国优秀花木经纪人网络评选中荣获“花木行业青年标兵”称号。

品种不分贵贱保持传统优势实现质的飞越

杭州百态园林绿化有限公司现有苗木品种很多，一般常见绿化品种都有，李总表示这是他的父辈留下的经营理念。“说到小苗，别人都会想到去萧山找。我们的很多客户都做房地产项目的，一般房地产项目用苗总量不大品种却多。保持品种齐全、品质上乘是我们的王道。”李总分析道。

经过一轮轮市场跌宕起伏的洗礼，李总总结出一个真理——苗木品种没有贵贱之分。市场主要讲究的是存量和走量之间的关系，市场需求大，苗圃存量小，这个苗就值钱，反之就不值钱。这个关系处理好了，不怕苗卖不出好价钱。“像红叶石楠去年这个时候跌到0.1元-0.2元∕株都无人无津，目前卖0.8-0.9∕株元量走的很好；八角金盘去年最低卖0.3元∕株，目前涨到了1元∕株。这其中有大市场环境回暖的因素，也有今年夏天台风、高温的影响因素。”李总举例道，“再比如丁香嫁接苗，母体是大叶女贞，种的人少，8公分的苗已经断货，米径5公分的去年卖35元∕株，目前涨到了100元∕株。”

李总认为本地苗的优势在于适应性好，成活率高。不能一味的追求新品种而摈弃传统品种。任何新品种的市场接受过程都不是一蹴而就的，这个过程考验的不仅仅是你的耐力，更是你的经济实力，因为每过一天，地里苗的成本就增加一天。所以要在保持传统优势的基础上，打下一定的经济实力，再尝试走一些新路线。未来，李总将在传统的基础上尝试新的发展思路，开拓更多的可能性。

在与李总的交谈中，他语速不急不缓，思维逻辑清晰，一个奋斗励志的80后的青年带着他势不可挡的勃心，打造出了属于自己的绿色财富王国，他的勤奋、努力、睿智，必将带领这个王国开疆扩土，成就一番更好的成绩。